Сделка по продаже nemiroff близка к завершению

В конце прошлой недели владелец “Русского Стандарта” Рустам Тарико объявил, что готов купить украинскую водочную компанию Nemiroff, составив конкуренцию в борьбе за производителя горилки польским CEDC и Stock Spirits.
Тем временем, г-н Тарико опоздал: как утверждает источник, знакомый с деталями сделки, нынешние владельцы 80% акций Nemiroff уже ударили по рукам с CEDC, лидером российского водочного рынка.

Видео: Видео тренинг по продажам. Завершение сделки - Выпуск #12 Техники активных продаж Максима Курбана

Называется и стоимость сделки — 400 млн долл.
В CEDC и Nemiroff дали понять, что сделка находится в финальной стадии.

О том, что “Русский Стандарт” может вступить в борьбу с конкурентами за покупку 80% Nemiroff, впервые стало известно в начале мая.Информация об интересе CEDC к Nemiroff появилась в начале февраля 2010 года.
О том, что польская компания, ранее купившая в России ГК “Русский алкоголь”, “Парламент” и контрольный пакет в “Уайтхолл”, вступила в переговоры с украинской стороной, подтвердил президент CEDC Уильям Кери. “Мы начали переговоры с владельцами Nemiroff, но пока они находятся в ранней стадии”, — отметил г-н Кери в конце апреля.В настоящий момент представители Nemiroff и CEDC официально не подтверждают информацию о завершении сделки. “До того как в переговорах не будет поставлена финальная точка, мы бы не хотели комментировать подробности этого процесса”, — заявила руководитель варшавского пресс-офиса CEDC Анна Залуска. “Как только сделка будет находиться в стадии завершения, то есть когда будет определенность относительно того, с кем именно компания будет заключать стратегическое соглашение, мы эту информацию обязательно обнародуем”, — обещают в Nemiroff.Участники рынка убеждены, что даже если формально сделка и не завершена, то в любом случае близка к завершению и покупатель Nemiroff уже известен. “Мы оцениваем вероятность скорого закрытия сделки по продаже Nemiroff как весьма высокую, — заявила аналитик “Ренессанс Капитала” Наталья Загвоздина. — Нам известно, что две недели назад менеджеры CEDC приезжали в Киев, чтобы на месте оценить активы Nemiroff.

Видео: Тренинг продаж. Часть 7. Завершение сделки. Евгений Котов: продажи, сервис и переговоры

Участники рынка тогда отнеслись к подобной информации с недоверием, выразив мнение, что слухи о появлении новых претендентов на украин­скую компанию могут быть инициированы самой Nemiroff, чтобы повысить стоимость сделки.
Однако на прошлой неделе интерес к украинскому активу официально подтвердил сам г-н Тарико в интервью американскому телеканалу Bloomberg.Между тем информированный источник со ссылкой на сообщение из компании — участ­ника переговоров утверждает, что на тот момент, когда г-н Тарико рассказывал американцам о намерении вступить в борьбу за производителя горилки, представители Nemiroff и CEDC достигли договоренности о продаже 80% украинской компании за 400 млн долл.

Сам по себе такой визит, конечно, не означает, что сделка обязательно состоится, но это определенно знак того, что стороны зашли в переговорах достаточно далеко”. По словам г-жи Загвоздиной, сумма сделки 400 млн долл. полностью совпадает с оценкой стоимости украинской компании, рассчитанной аналитиками “Ренессанс Капитала”.